[Infográfico] 50 erros que afastam os freelancers do sucesso
Por Henrique Pochmann 
Levanta a mão aí do outro lado da tela quem nunca errou. Todo mundo erra. Errar é humano, já disse alguém muito esperto.
E em se tratando de empreender, errar até faz bem, porque significa mais experiência e preparo.
Para que você não tenha que quebrar a cara até colocar o seu business no caminho certo, o Aparelho Elétrico preparou um belíssimo infográfico contendo os erros mais comuns que os freelancers cometem gerenciando a carreira.
Ah, e talvez você se interesse também pelo podcast que gravamos sobre Erros Comuns que os Freelancers Cometem.
Pegue seu drink favorito e boa leitura!
50 erros que afastam os freelancers do sucesso
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Veja abaixo, sem uma ordem específica, vários erros que os freelancers cometem e o que você pode fazer para evitá-los
01 – Descuidar do Marketing
Sem marketing, você vai fazer apenas os jobs que os outros querem que você faça, não os que você tem interesse em fazer.
02 – Não fazer networking
Busque sempre aumentar o seu círculo de contatos e se relacionar de modo construtivo com seus parceiros.
03 – Ficar esperando por indicações
Você pode usar várias ferramentas para atrair atenção para o seu negócio. Arregace as mangas e assuma o controle da sua divulgação.
04 – Não ter um site profissional
Se você quer ser levado a sério e brigar por melhores projetos, invista em um site profissional e adquira um domínio com o seu nome. Mostre que você coloca dinheiro no seu negócio.
05 – Não manter um portfólio adequado
Abra mão do seu portfólio quilométrico. Publique no seu site os 10 melhores trabalhos que você fez e se coloque à disposição para mostrar mais via e-mail. Mantenha ele sempre atualizado!
06 – Não descansar adequadamente
Permita-se descansar adequadamente. O descanso é fundamental para manter uma alta produtividade no trabalho. Trabalhe menos, mas trabalhe melhor.
07 – Não montar um home office apropriado
Faça o possível para ter um local de trabalho confortável. Pense bem na hora de escolher sua mesa e cadeira, pra não
comprometer sua postura. Sua saúde em primeiro lugar!
08 – Confiar cegamente na memória
Você pode até ter uma memória eficiente. Mas em algum momento ela vai falhar, pode acreditar. Use uma planilha de pauta pra te ajudar a lembrar de tudo.
09 – Não saber definir prioridades
Priorize o que faz a grana entrar e, de fato, o que não pode esperar. Não coloque em risco os interesses de quem já é seu cliente.
10 – Não conhecer sua capacidade de produção
Utilize a Técnica Pomodoro ou algum outro mecanismo que cronometre o tempo em cada tarefa. Vai te dar mais segurança nos orçamentos.
11 – Descuidar da saúde
Longas jornadas de trabalho regadas a má alimentação não levam a nada. Você pode estar faturando bastante, mas isso pode estar custando a sua saúde. Você precisa estar de pé pra manter seu negócio funcionando.
12 – Não se dedicar a projetos pessoais
Acredite na suas ideias e invista nos seus projetos. Vão agregar valor a sua carreira e podem virar uma nova fonte de renda.
13 – Sempre tentar resolver sem terceirizar
Terceirize o que tiver que terceirizar. Faz parte. Veja como um investimento em prol dos seus parceiros e da qualidade do projeto.
14 – Não planejar o futuro do seu business
Responda a pergunta: onde você quer chegar com isso? Assim fica mais fácil tomar decisões que te aproximem desse objetivo. :)
15 – Se preocupar demais com críticas
Faça o que for relevante para o seu negócio e não se deixe dominar pela dúvida “mas o que será que os meus ex-colegas de trabalho vão dizer disso?”.
16 – Deixar transparecer a irritação com clientes
Todo cliente pede alteração e questiona. Ele tem que saciar a insegurança. E o freelancer precisa ser profissional e manter a boa imagem. Mantenha a elegância, sempre!
17 – Não ter um fluxo de caixa organizado
Coloque tudo na ponta do lápis. É capaz de você perceber que tem mais dinheiro do que pensava. Mande a preguiça passear e abra o excel agora!
18 – Parar de se atualizar
O mercado é dinâmico e está em constante transformação. Você tem obrigação de estar atualizado pra se manter
em vantagem. Não vacile!
19 – Não enviar e-mails formalizando decisões
É comum as pessoas não saberem o que ficou decidido na reunião. Envie e-mails do tipo: “conforme nossa reunião, o próximo passo é…”. Assim não fica aquele lance do dito pelo não dito.
20 – Não diversificar suas fontes de renda
Isso é vital para manter seu negócio de pé em períodos críticos. Busque alternativas além da prestação de serviços tradicional. Pense em aulas, palestras, etc…
21 – Desistir cedo demais
A falta de preparo faz ótimos profissionais desistirem cedo. É preciso se planejar e ter paciência. Aos poucos os rendimentos estabilizam.
22 – Começar a carreira sem ter experiência
É preciso respeitar o ciclo da sua carreira. Você precisa amadurecer como profissional antes de trabalhar como freelancer.
23 – Não pensar em gerar renda passiva
Economize e invista de forma inteligente. Faça negócios que andem sozinhos: crie infoprodutos, compre ações, imóveis, etc…
24 – Não separar vida pessoal da profissional
Estipule o seu horário de trabalho, respeite ele e evite a tentação de trabalhar sempre até tarde. Não sacrifique seus momentos de lazer, isso pode acabar afetando seu rendimento no trabalho.
25 – Nunca fazer cortesias e só pensar em faturar
Cuidado para não parecer muito mercenário. Faça pequenas gentilizas para seus clientes. Assim você passa a ser visto como um parceiro e não só como mais um prestador de serviços.
26 – Continuar pensando como funcionário
Você tem que pensar como o líder de uma empresa. Leia sobre empreendedorismo e desenvolva sua mentalidade empreendedora.
27 – Oferecer muito serviços sem ter uma especialidade
Assim você ganha em quantidade, mas perde em qualidade de jobs. Seja especialista em ao menos uma coisa.
28 – Não focar nos serviços que gosta de fazer
O que a gente gosta, a gente faz com tesão e gera resultados. Deixe claro para os seus clientes para que tipo de trabalho seu perfil é mais adequado.
29 – Aceitar mais trabalho do que pode entregar
O resultado disso é muito desgaste físico e emocional. Não caia nessa roubada. Seja transparente com seus clientes. Avise que está com a pauta cheia. Negocie e peça mais prazo, se necessário.
30 – Não guardar dinheiro
Esteja preparado para eventualidades. O ideal é você guardar, pelo menos, 10% de tudo que você recebe. Encare como um imposto pago a si mesmo. :)
31 – Não informar o cliente sobre todos os seus serviços
No primeiro contato, mencione todo o seu mix de soluções. Assim o cliente não fica pensando que você presta apenas um tipo de serviço.
32 – Não analisar o projeto e precificar errado
Calma! Analise o projeto sem pressa e passe um valor coerente com o tempo que ele vai te tomar. Isso vai te livrar de trabalhar muito por pouco $.
33 – Achar que deve aceitar qualquer trabalho
A dica é ter postura profissional, brigar por melhores condições de trabalho e se for necessário, recusar o job. Abra espaço na pauta pra um job melhor!
34 – Enviar orçamento sem falar com o cliente pessoalmente
Antes de orçar, peça pra falar por telefone, skype ou pessoalmente com o cliente. Isso aumenta as chances do seu orçamento ser aceito.
35 – Começar o job sem receber um sinal
É assim que o mercado funciona. Não abra mão dessa regra. Só comece a trabalhar depois que receber uma parcela do pagamento.
36 – Não fazer pós-venda
Pergunte sobre os resultados do último trabalho. Esteja atento aos seus clientes. Se relacione. É mais fácil vender pra quem já comprou de você.
37 – Só pensar em fazer portfólio
Seus clientes tem problemas e você precisa ajudá-los com as soluções. Não pense apenas em colocar mais um job bonito no portfólio. Gere resultados!
38 – Não formalizar o job em uma proposta
Para que não haja ruídos de comunicação, formalize uma proposta em um PDF ou DOC. Evite enviar propostas no corpo do e-mail.
39 – Facilitar o pagamento e comprometer sua renda
Cuidado ao receber em parcelas. Isso pode comprometer seu capital de giro. Utilize sites como o PayPal e o PagSeguro.
40 – Ter receio de solicitar pagamentos
Não se preocupe, os clientes estão acostumados com isso. É como o mercado funciona. Não tenha medo de solicitar os seus pagamentos.
41 – Não se empolgar com os projetos dos clientes
Mostrar entusiasmo com o projeto causa uma boa impressão e rende pontos extras na avaliação final dos orçamentos. Se o projeto parece legal, diga isso pro cliente!
42 – Precificar baixo pro cliente não achar caro
Melhore a sua auto estima! Se você já sair baixando seu preço de cara, não vai sobrar nada. Negociar faz parte. Faça um preço justo, sem medo.
43 – Não ser acessível aos clientes
Trabalhe no mesmo horário que seus clientes e tenha um bom tempo de resposta nos e-mails. E não banque o fujão, você vai perder negócios e se queimar no mercado.
44 – Não aprender sobre administração
Se não aprender sobre finanças e business, vai morrer na praia. Reserve um tempo na pauta para ler sobre o assunto.
45 – Não ser claro na comunicação
Seja claro na comunicação. Principalmente por e-mail. É vital que as duas partes saibam com quem a bola está e qual é o próximo passo.
46 – Prometer o que não consegue cumprir
Não banque o super-homem. Você pode acabar se queimando bonito no mercado. Seja honesto e transparente. Se não consegue, não consegue.
47 – Não perguntar na reunião de briefing
É fundamental que você faça quantas perguntas forem necessárias pra entender perfeitamente o trabalho. Deixe a vergonha no home-office.
48 – Ter medo de negociar
Você não precisa aceitar a primeira oferta que seu cliente faz. Se você acha que o preço não está justo, negocie. Mantenha a confiança.
49 – Falar muito ou pouco sobre como trabalha
Fale somente o necessário para deixar o cliente seguro de que você pode fazer o trabalho. Evite entrar em detalhes técnicos irrelevantes.
50 – Acreditar que os clientes sempre são o problema
Os clientes não são o problema. Eles são inseguros. Quanto mais confiarem em você, mais fácil será o relacionamento. Dê tempo ao tempo e transmita segurança.
Finalizando
E então, você estava errando em algo e não sabia? Conte nos comentários a sua experiência sobre os pontos levantados. Vamos explorar mais o tema. A sua experiência é muito importante pra ajudar outros profissionais independentes.
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Obrigado!
Abraço e até o próximo post!
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