O que te fez chegar aqui não vai te fazer chegar lá

Ao longo das minhas leituras, já me deparei algumas vezes com uma frase que, desde a primeira vez em que eu li, percebi ser verdade, mesmo não conseguindo dizer por quê. A frase é simples:

“what got you here won’t get you there”

ou “o que te fez chegar aqui não vai te fazer chegar lá”.

É uma expressão bem comum, tendo até mesmo um livro com este título. A frase soa bem, e mesmo que seja a primeira vez que você a lê, talvez tenha concordado que ela traduz uma verdade. Eu, porém, só consegui tornar essa verdade óbvia quando, debaixo do chuveiro, juntei essa frase com uma outra que ouvi como conselho quando, no início da carreira, mandei e-mail pra um gringo cujo trabalho eu admirava. Sobre conselhos pra vida profissional, ele me disse: “[…] I’m not saying it’ll take you that long, but I’m just saying it’s a marathon, not a sprint”. Sua carreira é uma maratona, não uma corrida de cem metros rasos.

Pensando em maratona, lembrei do Triatlo, aquela modalidade competitiva composta por três etapas: natação, ciclismo e corrida. A prova é uma só, mas para vencer, é preciso avançar pelas três etapas. Nessa hora, a frase “o que te fez chegar aqui não vai te fazer chegar lá” fez todo sentido. O competidor inicia sua prova na água, mas os braços que o fizeram ganhar vantagem através da natação não terão a mesma importância quando ele montar na bicicleta, iniciando a segunda etapa da prova. Da mesma forma, a habilidade necessária para se destacar na corrida é completamente diferente daquela utilizada enquanto posicionado sobre o selim da bicicleta. Independentemente das etapas, que exigem abordagens diferentes ao longo do percurso, o atleta está fazendo essencialmente a mesma ação do início ao fim da competição: percorrendo uma distância ao longo do tempo. O objetivo da competição é clara desde o início: chegar antes dos outros competidores.

Já viu como isso se aplica perfeitamente à nossa vida, e, mais especificamente, aos nossos negócios enquanto freelancers? Todos começamos com o mesmo objetivo, que é criar um negócio lucrativo, ou, no mínimo, auto sustentável. Tendo você um mês ou quinze anos de profissão, o objetivo é o mesmo: não fechar a conta no vermelho. Para cumprir esse objetivo é que mudamos a abordagem ao longo do tempo. Quem se tornou freelancer esse mês não age, não prospecta, não negocia e não vende como aquele de quinze anos de experiência. Isso é natural, e é assim que deve ser. Muitas estratégias utilizadas pelos experientes vão se provar ineficientes se praticadas pelo novato, assim como o conselho de pedalar dentro da água seria desastroso no Triatlo.

Ouso dizer até que ouvir conselho de quem é bem sucedido há anos pode ser uma furada. Afinal, quem começou um negócio bem sucedido há 20 anos, não começa um negócio há 20 anos. Deu pra captar? Essa pessoa certamente saberia te aconselhar acerca do que um freelancer há 20 anos no mercado pode fazer para ser bem sucedido, mas ela possui duas décadas de atraso em relação a quem está começando sua carreira hoje, já que as ferramentas mudam, as técnicas mudam, o marketing muda e a sociedade muda. Quer um bom conselho sobre começar sua carreira como freelancer em 2019? Procure alguém que esteja tendo sucesso e que tenha começado recentemente. Você ouvirá conselhos valiosos.

Enfim, o carro que te leva à cidade vizinha não te faz chegar na Europa. O ar condicionado que deixa a sala a 17º não vai deixar a 0º. O avião que te leva a 10km de altitude não te leva à lua. O pedido que te leva ao namoro não te leva ao casamento. O barco que te leva à ilha não te leva ao fundo do mar. É tudo sobre usar a ferramenta certa e a estratégia certa para cada nova fase da sua carreira. Não adianta martelar o parafuso, nem desparafusar o prego. Cada um está vivendo uma fase do próprio negócio, e ter sensibilidade para ajustar o rumo da sua viagem de acordo com a situação que se apresenta é essencial.

Lembre-se: você pode ter ótimos clientes, um portfólio maravilhoso, um currículo invejável, um networking incrível e uma habilidade excepcional, mas o que te trouxe até aqui, não te leva até lá.

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